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営業

「ASANO」を熱成形機の世界標準に。

牟田知弘 2016年入社?営業部

留學で身につけた
語學力を活かしたい。

私は、アメリカのポートランド州立大學を卒業し、海外への自動車輸送の計畫や立ち會いの仕事をしていました。港の船積み現場で作業に立ち會うため、外國籍の船を度々訪問しましたが、國內の作業員との會話がメインで、英語を使う機會はほとんどなく、貿易商社や海外と取引のあるメーカーなどへの転職を考えるようになりました。淺野研究所を選んだ理由は、熱成形機で作られる製品が身近であること、そして、これから海外市場で大きくシェアを伸ばしていく可能性を感じたからです?,F在、私は國內と海外の両方のお客様約10~15社くらいを擔當しています。営業の仕事は、お客様の要望をヒアリングし、機械の仕様を決め、見積りを作成して提案を行うこと。國內シェア?知名度ともにトップクラスのため、既存のお客様からのリピート注文やHPからの問い合わせが多く、やみくもに新規開拓することはありません。

世界中のお客様に
ASANOの技術力を広めていく。

これまで當社では、世界27ヶ國で800臺以上を導入してきました。業界に先駆けて海外展開を進め、中國、韓國から東南アジア、中東、アメリカ等へと拡販をしている段階です。営業一人ひとりがそれぞれの擔當國の海外顧客を対応し、多い人で月1回は海外出張をしています。直近では、私はタイとインドに行き、海外ならではの営業の難しさを実感しました。お客様のニーズはもちろん、マシンの規格から樹脂製のシートのサイズも國によって大きく違います。つまり、私たちがそれに合わせなければなりません。各國の販売代理店とも協力することで、當社の技術力や品質を根気強くアピールし、安価な製品をメインにしている海外メーカーとの厳しい競爭に負けずに受注したいと考えています。將來的には、世界中のプラスチックの成形業者にASANOの名前を認識してもらえるように會社のブランドを高めていきたいです。

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